Kaufen und verkaufen

Wer sich auf die Suche nach einem Occasions-Velo macht, tut gut daran, schon im Vorfeld festzulegen, was er eigentlich braucht: Welcher Velotyp soll es sein? Wie muss das Modell ausgerüstet sein? Wie viele Gänge werden benötigt? Danach kann das grosse Angebot an den Velobörsen durchforstet werden. Wobei man sich nicht blenden lassen sollte: Eine schöne Lackierung bürgt dabei ebenso wenig für gute Qualität wie ein hoher Verkaufspreis. Andererseits: Ein billiger Preis bedeutet nicht immer ein günstiges Velo, denn nach dem Kauf können schnell teure Reparaturen nötig werden.
Ein kritischer und genauer Blick lohnt sich deshalb. Neben dem Allgemeinzustand kann auf dem Platz rasch beurteilt werden, ob die Räder rund laufen, die Lager kein Spiel haben, nichts klappert und das Licht funktioniert. Ein geübtes Auge erkennt zudem, ob die Felgen noch nicht zu stark abgebremst und Ketten und Zahnkränze nicht verschlissen sind. Beides kann happige Reparaturkosten nach sich ziehen. Am besten macht man auch eine kleine Probefahrt: Lässt sich der Sattel auf die richtige Position bringen? Ist die Sitzposition bequem? Funktionieren alle Gänge und die Bremsen? Allenfalls lohnt es sich, jemanden beizuziehen, der sich mit Velos auskennt. An den meisten Pro-Velo-Börsen gibt es einen kostenlosen Beratungsservice.
Das A und O für einen seriösen Handel an einer Velobörse ist ein fairer Preis. Wenn es als Verkäuferin oder Verkäufer darum geht, diesen festzulegen, dient zur groben Orientierung die Tabelle zu den Wiederverkaufswerten, die für revidierte(!) Velos gelten (siehe Box). Wurde das Velo wenig gefahren und ist in einem entsprechend guten Zustand, kann etwas mehr verlangt werden. Stark benutzte Fahrzeuge sollten unter dem Richtpreis verkauft werden. Auch der optische Eindruck hat einen Einfluss auf den Wert. Ist der Lack noch gut im Schuss, kann mehr verlangt werden, gibt es hingegen viele rostige Stellen, so sollte der Preis um 10 bis 30 Prozent gesenkt werden.

Eine Frage der Ehre
Natürlich spielen bei der Preisfindung auch Angebot und Nachfrage: Für Kindervelos oder Kinderanhänger, die als Occasionen sehr gesucht und rar sind, gibt es gute Erlöse. Für eines der oft angebotenen, zehnjährigen Stadtvelos sollte man aber ein günstiges Angebot machen, wenn man es sicher verkaufen will.
Schwierig zu verkaufen sind Velotypen, die in den letzten Jahren eine rasante technologische Entwicklung erlebt haben, zum Beispiel Mountainbikes und Elektrovelos. Diese sollten mit einem deutlichen Rabatt im Vergleich zur Abschreibungs­tabelle angeboten werden. Aktuelle Modelle dieser Fahrzeugklassen bieten oft schon zu günstigen Preisen deutlich bessere Funktionen als ein drei-, vierjähriges Topmodell. Um ein Gefühl für gängige Gebrauchtpreise zu erhalten, lohnt sich ein Blick auf die Occasions-Velobörsen im Internet. Hier finden sich oft Beispiele von hochwertigen Velos. Und zum Schluss noch die Ehrensache: Allfällig versteckte Mängel sind zu deklarieren, und das Velo wird geputzt zum Verkauf angeboten.